促銷活動具體流程

1、促銷活動的延續時間
      一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造產品的差異優勢，增強顧客對品牌的向心力，以確保顧客長期購買。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高銷售量(額)，以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象;而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。
2、人流量
      從一天的角度來說，靠近集市的門店最好的時間點是上午的9:30～4:00。因為這個時候正是大家趕集的時候，這樣就可以很容易地看到你促銷活動，并加入進來。而商圈、學校、小區附近的最佳炒店時間是下午的4:30～8:00。
      因為這個時候是工薪族和白領等下班的時候，也是學校放學的時候。在這個時間段促銷就可以吸引到這些人流的加入。而寫字樓附近的門店的促銷時間是中午以及下午的下班時間。在這個時間段內，人才會有時間上街，進行促銷活動才會比較有把握。
      而從一周的角度上講，最好的促銷時機應該是每周的周末或者是下班時候。因為只有在這個時候，路上的人才會比較多，促銷活動才能夠吸引到人氣。這與店面的地理位置關系并不是很大。
3、淡旺季因素
      商品銷售有淡、旺季之分，不同的產品的淡旺季也有所不同。比如減肥產品的旺季是夏季，在俄羅斯大概為4、5、6月份，其中要考慮人們出游度假因素。而骨病類產品的旺季則是秋冬季。如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西也不一定賣出去。
4、購買力因素
      一般而言，由于發薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強;而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。

      選擇場地要交通便利，符合預算還有方案的實際實施，還要符合活動的類型以及主題等等。跟場地方溝通活動所需要的材料包括消電檢等，以及場地方能夠為我們提供的服務，包括設備、網絡等，要了解他們所提供的能不能夠滿足我們的需求，很多時候場地方是有免費的設備，但是有一些場地的設備是達不到我們的要求的，包括大屏、音響等，質量先不說，光單純的操作就會給我們帶來很多不必要的麻煩，因為活動流程是比較繁瑣的，也避免不了活動流程會有所改變，他們有負責人，但是從專業上來講還是有很大差距的。如果室外有設備物料搭建的需求也是需要跟場地方提前溝通的，因為很多場地是不允許室外搭建的。
      1）場地設備
      考察場地時，注意詢問場地設備，如果活動需要使用酒店設備，如酒店自帶舞臺燈光，麥克風，音響，投影，LED大屏幕等設備，都要依次打開試聽。如需使用酒店舞臺，需要了解酒店提供的舞臺多大多高，舞臺擺放位置，紅毯、臺階是否有提供等。
      2）場地報價
      在關于場地的價格方面，我們要詳細了解餐飲菜單價格，是否可以自帶酒水，如果可以自帶，酒水是否有加收服務費；場地租賃費，設備租賃費，若活動舉辦，最早可以何時進場搭建，是否有進場費等。
      3）場地服務
      場地服務人員是否專業，若在酒店使用會場舉辦活動或宴請，是否提供免費停車等附加服務。
      4）場地安保
      消防設備的位置，安全通道在什么位置，是否暢通。場地安全用電在多少功率之內。

基本格式：
      1、標題：一般是根據中心內容，目的要求，總結方向來定。同一事物因總結的方向-側重點不同其標題也就不同?？偨Y標題有單標題，也有雙標題。
      2、前言：即寫在前面的話，活動總結起始的段落。其作用在于用簡練的文字概括交代總結的問題，或者說明總結的問題.時間.地點.背景.事情的大致經過。
      3、正文：正文是活動總結的主體。正文的四個部分包括：情況概述.成績經驗.存在的問題和教訓.今后努力的方向。其中成績經驗是主要部分，存在的問題是指在實踐活動中受到應當解決而暫時沒有解決或沒有辦法解決的問題等。正文應該包括以下內容：
      1）此次促銷的目的和宗旨。
      2）此次促銷過程中所遇到的問題和解決方法。
      3）促銷沒有達到預計銷售結果，原因分析。
      4）總結此次促銷的意義和下次需要完善的地方。
      5）針對地點、客戶群、促銷手段、內容、時間對促銷的影響總結。
      4、結尾。

寫總結應該按照以下要求：
      (一)掌握客觀事實，廣泛占有材料，這是寫總結的基礎。
      (二)對占有的材料作認真的分析研究，這是寫好總結的關鍵。
      (三)反映特點，找出規律，這是撰寫工作總結的重點。

1、促銷活動中跟進
      1）促銷商品是否齊全、數量是否夠。
      2）促銷商品是否變價。
      3）促銷商品陳列表是否吸引人。
      4）促銷商品是否張貼POP。
      5）促銷商品品質是否良好。
      6）賣場人員是否均了解促銷期間及作法。
      7）賣場氣氛布置是否較熱烈。
      8）店內人員是否定時廣播促銷。
2、數據跟蹤
      活動期間，要每天跟蹤成交量、流量、跳失率等數據，可以知道自己對活動的推廣哪個途徑吸引的流量更多、哪個的成交量更高，知道活動的人氣如何、效果是否理想等。
3、后續總結
      最后是活動結束后對活動的總結。通過對本次店鋪活動的總結，可以知道自己店鋪活動的優勢與劣勢分別在哪，活動亮點在哪，積累經驗，總結出不足和遺憾，為下次活動做更好的準備。

1.營業額百分比法
      根據年度營業目標的一定比例來確定促銷預算，再按各月的營業目標分配至各月。其優點：簡單、明確、易控制；缺點是：缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可以影響促銷效果。
2.累積式
      即依照促銷年度計劃設定的促銷活動，逐案累計需求經費。優點為：以促銷活動為主導，可充分表現促銷訴求重點。缺點是：促銷費用支出較大，若未達預期效果，將可能會影響營業收益。
3.量入而出法
      該法是以地區或公司負擔得起的促銷費用為促銷預算。即是指將促銷預算設定在公司所能負擔的水平上。
4.競爭對等法
      該法以主要競爭對手的或平均的促銷費用支出為促銷預算。公司通過留意競爭者的廣告，或從刊物和商業協會獲得行業促銷費用的估計，然后依行業平均水平來制定預算。
5.目標任務法
      根據促銷目的和任務而確定促銷預算。優點為：注重促銷效果，使預算較能滿足實際需求；缺點是：促銷費用的確定仍帶有主觀性，且促銷預算不易控制。

      1、評估促銷活動與促銷主題的配合度：促銷主題是否概括了整個促銷活動的內容；促銷內容、方式、口號是否富有新意和吸引力；促銷主題是否抓住了消費者的需求和市場的賣點。
      創意與預期目標之間的差距促銷創意是否偏離預期目標；是否符合促銷活動的主題和整個內容，是否過于沉悶、陳舊；是否缺乏創造力、想象力和吸引力。促銷商品選擇是否正確促銷商品能否反映超市的經營特色，是否選擇了消費者真正需要的商品，能否給消費者增添實際利益，能否幫助超市或供應商處理積壓商品，促銷商品 的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。
      2、評估創意與目標銷售額之差距：促銷創意是否偏離預期目標的銷售額：創意雖然很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內容，創意是否過于沉悶、正統、陳舊、缺乏創造力，想象力和吸引力。
      3、供應商評估供應商對超市促銷活動的配合是否及時、恰當；是否主動參與、積極支持;是否分擔了部分促銷費用和降價損失；是否及時、充足供貨；是否作出促銷承 諾，且切實落實等。
      4、評估促銷商品選擇是否正確：是否選擇了消費者真正需要的商品，能否給消費者增添實際利益，能否幫助商場（超市）或供應商處理積壓商品，促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。
      5、評估促銷成本：是否得到有效控制，是否符合預算目標，對成本的評估可  以使用“促銷成本評估表”。