促銷時間怎么選

1、促銷活動的延續時間
      一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造產品的差異優勢，增強顧客對品牌的向心力，以確保顧客長期購買。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高銷售量(額)，以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象;而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。
2、人流量
      從一天的角度來說，靠近集市的門店最好的時間點是上午的9:30～4:00。因為這個時候正是大家趕集的時候，這樣就可以很容易地看到你促銷活動，并加入進來。而商圈、學校、小區附近的最佳炒店時間是下午的4:30～8:00。
      因為這個時候是工薪族和白領等下班的時候，也是學校放學的時候。在這個時間段促銷就可以吸引到這些人流的加入。而寫字樓附近的門店的促銷時間是中午以及下午的下班時間。在這個時間段內，人才會有時間上街，進行促銷活動才會比較有把握。
      而從一周的角度上講，最好的促銷時機應該是每周的周末或者是下班時候。因為只有在這個時候，路上的人才會比較多，促銷活動才能夠吸引到人氣。這與店面的地理位置關系并不是很大。
3、淡旺季因素
      商品銷售有淡、旺季之分，不同的產品的淡旺季也有所不同。比如減肥產品的旺季是夏季，在俄羅斯大概為4、5、6月份，其中要考慮人們出游度假因素。而骨病類產品的旺季則是秋冬季。如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西也不一定賣出去。
4、購買力因素
      一般而言，由于發薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強;而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。

1、節假日銷售
      一般節日促銷效果比較顯著，能很好地配合節日氛圍，短時間內提高店鋪的銷售額。每年都有很多有儀式感的節日，人們都會購買一些小商品來慶祝。經營者要抓住這些契機，對十元店進行簡單的裝飾，進購與節日相關的產品，再配合優惠幅度，拉動消費。
2、淡旺季銷售
      每個店鋪都有淡旺季，旺季的時候，舉辦促銷活動可以維護好客戶關系，挖掘更多的潛在消費者，提高固定客戶的數量，實現顧客的一次多買、多次購買。淡季時，不要因為銷量不好而放棄促銷，舉行活動可以打破銷售僵局，這時候推出新品能提高消費者的興致，獲取熱度，營造熱鬧的消費氛圍，保證店鋪不虧損。
3、上市期產品的促銷時機
      新產品上市第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買，如果沒有一個恰當的促銷
時機，可能新產品銷售很難跨過上市門檻，即新品上市失敗。促銷的最佳時機定在新產品上市一個月后，即鋪貨率能達到50%左右的時候進行促銷最佳
4、 成長期產品的促銷時機
      并非所有的產品都能在成功上市后，進入快速成長期，一些不能進一步成長的產品，會大量的滯留在店鋪中，占據店鋪大量的資源。這是因為企業不能很好地把握該階段的促銷時機，將消費者的嘗試性購買化為重復性購買。此時店長的工作是在一周之內對顧客做訪問和觀察，看是否出現購買遲疑，深挖其原因并注意詢問競品動向，反饋總部，及時做出相應的促銷方案。
5、 成熟期產品的促銷時機
      根據成熟期的旺銷特點，繼續鞏固既有的重度消費群，同時，利用促銷的附加利益，吸引隨機性消費、邊緣性消費，以彌補非重度消費群流失帶來的損失，以保證產品能在較高的銷售平臺上穩定運行。

1、淡旺季
      商品銷售有淡、旺季之分，不同的產品的淡旺季也有所不同。比如減肥產品的旺季是夏季，在俄羅斯大概為4、5、6月份，其中要考慮人們出游度假因素。而骨病類產品的旺季則是秋冬季。如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西也不一定賣出去。
2、曰期
      一般來說，受發薪、購買習慣等因素影響，顧客在月初的購買力比月底強，而周末、 周日的購買力又比平日強，所以促銷活動受日期的影響也不小。如在雙休日，顧客的閑暇 時間就很多，就會有時間逛店鋪，這時就要加大促銷的力度來吸引顧客。
3、購買力
      一般而言，由于發薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強；而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。
4、節日氣氛
      重要的節日往往是促銷的最好時機，也是店鋪創造高營業額的最佳時機。所以，這是 促銷中應重點考慮的因素。一年中我國主要的節令可分為三類：一是國定假日，如春節、 國慶節等；二是非國定假日，如情人節、圣誕節等；三是民俗節令，如元宵節、清明節、 端午節、中秋節等。利用節假日做促銷，是現代店鋪促銷活動中的一大亮點。
5、其他因素
      其他因素指一些天氣或時間等因素。天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環境（如傘套、傘架、外送服務、防滑墊、干爽的賣場等），也是促銷計劃中應考慮的因素。各種社會性的活動或事件，如重大政策法令出臺、學校旅行、放假、考試、運動會、停電、停水、停媒氣等，這些活動或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動。