促銷地點怎么選

      選擇場地要交通便利，符合預算還有方案的實際實施，還要符合活動的類型以及主題等等。跟場地方溝通活動所需要的材料包括消電檢等，以及場地方能夠為我們提供的服務，包括設備、網絡等，要了解他們所提供的能不能夠滿足我們的需求，很多時候場地方是有免費的設備，但是有一些場地的設備是達不到我們的要求的，包括大屏、音響等，質量先不說，光單純的操作就會給我們帶來很多不必要的麻煩，因為活動流程是比較繁瑣的，也避免不了活動流程會有所改變，他們有負責人，但是從專業上來講還是有很大差距的。如果室外有設備物料搭建的需求也是需要跟場地方提前溝通的，因為很多場地是不允許室外搭建的。
      1）場地設備
      考察場地時，注意詢問場地設備，如果活動需要使用酒店設備，如酒店自帶舞臺燈光，麥克風，音響，投影，LED大屏幕等設備，都要依次打開試聽。如需使用酒店舞臺，需要了解酒店提供的舞臺多大多高，舞臺擺放位置，紅毯、臺階是否有提供等。
      2）場地報價
      在關于場地的價格方面，我們要詳細了解餐飲菜單價格，是否可以自帶酒水，如果可以自帶，酒水是否有加收服務費；場地租賃費，設備租賃費，若活動舉辦，最早可以何時進場搭建，是否有進場費等。
      3）場地服務
      場地服務人員是否專業，若在酒店使用會場舉辦活動或宴請，是否提供免費停車等附加服務。
      4）場地安保
      消防設備的位置，安全通道在什么位置，是否暢通。場地安全用電在多少功率之內。

1、市場的布置
      當消費者走到市場時，能看到我們的促銷活動信息廣告，那么消費者內心是踏實的，覺得自己沒有走錯市場；另外當消費者走進市場以后，我們還需要在通道上做促銷廣告的宣導指引，或者促銷活動地貼引導布置，如此方可讓消費者順利找到我們的活動門店。
2、門口的布置
      門口布置的重點應考慮實現讓更多的消費者愿意走進來，所以門口的氣氛營造就必須要烘托出誘人的氛圍。門口的氣球拱門、較為有創意的KT 板造型門頭、活動宣傳單頁創意折紙門簾、創意折紙櫥窗內貼、X展架、易拉寶、活動信息大地貼等等，這些都無不在誘惑消費者走進門店。
3、賣場環境的布置要緊扣活動主題
      環境氛圍的營造要更多地結合活動的主題，給消費者造成一種心里暗示。夏季賣場整個環境主題就要營造出清涼、清爽的感覺，與之對應的吊旗、色塊、商品、服裝和背景音樂等都要體現出這個特征。賣場要掛藍色或者綠色的吊旗，禮贈品的堆頭設計，地貼、海報的設計也要以藍色為主色調。
4、通過銷售人員營造一種無形的促銷氛圍
      商場銷售人員在現場通過自己的口才來表演的一種氛圍，也是直接促進銷售的技巧。營業員的著裝和他們的積極表現，都是氛圍的活靈活現的體驗。作為氣氛的調節者，首先店員要有一種忙碌的感覺，即使是假裝的，也比呆呆站立要好得多。比如沒有顧客上門時，可以做些整理、檢查商品的工作，為下次銷售做好準備。中場休息時或用餐時營業人員須輪換，保證促銷臺前隨時有人招呼顧客。
5、產品的布置
      銷售中產品的布置就是為了實現產品自己或說話。促銷活動就更是如此了，所以此時需要給產品穿上華麗的外衣，讓產品生動化起來。于是我們可以在相應產品上用爆炸貼做好標記，比如：特價產品堆頭、活動套餐產品堆頭、銷售冠軍產品、店長推薦產品、形象產品標示等，以烘托產品的氛圍，區別與平時銷售的狀況。

1. 擺放盡量與視線平行
      調查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。
2. 放在主購物通道或展柜的右側
      超市的購物通道一般是足夠寬、筆直平坦、少拐角的，這樣可以盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間，避免他們從捷徑通往款臺和出口。
      此外，還可以抓住人們慣用右手的習慣，將最想推銷的商品放在主購物通道或展柜的右側，顧客經過時，會被激起購買欲。一般來說，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費者會用手推車購買大件商品，并在行進中增加購買。
3. 薄利多銷的商品放在入口處
      走進超市，迎面而來的應當是特價商品。一般來說，挨近入口的地方，放薄利多銷、購買頻率高的商品，可以吸引顧客進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區。
      從消費心理學角度說，逛超市時，人們總認為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。
4. 收銀臺前的促銷位
      據調查，顧客在結賬排隊的過程中，購買超市收銀臺前的糖果、飲料的幾率高達25%。將促銷品擺放在收銀臺附近，更能吸引顧客進行沖動購買。
5. 端頭架的促銷位
      正對著主通道的端頭，是超市中顧客流量最大的區域之一，來回行走的顧客都有可能看到端頭架上擺放的促銷品，有著非常高的展示機會。
6. 同品類商品的附近
      超市貨架上大排面的陳列，會弱化促銷商品的優勢。所以將促銷商品單獨擺放在同類商品的附近，不但能形成相關銷售，更容易突出它的存在感，優先被目標顧客發現。