促銷活動怎么準備

1、通過市場調研，籌劃活動方案
      做市場調研，調查消費者對于哪種促銷方式dao最為認同。是買一送?還是折扣促銷？不同年齡段的人面對不同的行業可能都有不同的答，要做好信息統計工作。根據店鋪的經營范圍，結合實際情況，參考調查結果，最終確定適合自己的促銷活動方案。
2、制訂預算計劃，準備貨品  
      促銷活動的費用與促銷的規模、時間成正比，要提前做好預算計劃，以免超出自己的經濟承受能力，給店鋪的后續經營帶來資金問題的困擾。 
      采用折扣促銷的方案，要提前確定好各種商品的折扣，保證打折后的價格不會影響店鋪的贏利。促銷是為了薄利多銷，利潤還是要獲取的，不能“賠本賺吆喝”。雖然也有一些實力較雄厚的店鋪打了較多的折扣，不賺錢甚至賠錢來增加人氣。但是較多的折扣拉低了消費者對相應產品的心理價位，反而不利于后續的銷售，因此這種方法要慎用。
      采用買一送一的方案，要確定好與不同商品搭配的贈品，贈品的成本不能超出搭配商品的銷售利潤。同時，各個種類的商品要與其搭配的贈品在數量上相當，避免贈品太早送完或是剩余太多。人氣商品的備貨一定要充足，以免出現“有市無貨”的情況，有損店鋪的形象和信譽。
3、要營造活動氛圍
      營建氛圍就是讓客戶感覺到活動將要開始，可以通過一些選色和文案來達到效果。一般進行促銷活動的時候選色用紅色比較多，文案可以是活動開始倒計時等內容，讓客戶感覺活動馬上就要開始了。
4、促銷活動針對客戶分析
      假如說是針對新客戶，可以通過互動活動來吸引消費者瀏覽。經過無線寶箱進行促銷活動，讓新客戶收藏、加購、分享能夠享用好禮。針對老客戶，可以設置比較有用的產品劵，比如活動時購買可享有贈送價值為多少的禮品，來激發老客戶的購買欲。
5、促銷活動分析調整 
      促銷活動規模不同，周期也不同。無論周期是幾天，在當天促銷結束，都要召集全體人員召開會議，討論在今天活動中存在的問題和不足，及時商討方案對策，對促銷活動進行調整，保證明天的促銷活動取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動，也要在結束后作出分析總結，作為下一次活動的經驗參考。

1、最佳地點
      促銷活動一定要選擇一個適合的最佳地點，比如：場地大的，安全性能高的，人流量大的，有相當集中的地方為最佳地方。
2、費用預算
      沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
3、活動宣傳工作
      促銷活動宣傳工作要提早展開，只靠活動當天來吸引周圍及路過的人是不夠的?；顒有麄饕⒁鈺r間，如果宣傳太早消費者容易忘記，宣傳太消費者可能已有安排而無法前去。一般可以在促銷活動開展前三天進行宣傳，并貫穿整個活動周期中，直到結束。
4、人員準備，現場布置
      根據店鋪大小、促銷活動規模，準備足夠的人手。導購、收銀、發貨，各個崗位的人員都要備齊，并做好相應的培訓工作。做好現場布置并工作人員熟悉現場，確保促銷活動當天帶給消費者良好順暢的購物體驗。
5、意外預防
      每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

1、促銷主題要與消費者利益相關。  
      促銷是針對消費者的，那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發，體現消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益，就可以再加一個副主題。比如，某商家在父親節推出以感恩父親節為主題的活動。那么這個主題和消費者利益不相關，可以加一個副主題;購物有禮。  
2、促銷主題要易于傳播。  
      促銷活動的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關注。那么，促銷主題作為重要的促銷信息就不能是大話，空話。而且要瑯瑯上口，利于傳播。另外，促銷主題的宣傳方式也可以做得獨特一些，這樣更有利于促銷信息的宣傳。
3、促銷方案確定以后，先要讓其文案化。
      使促銷工作的全過程能夠準確到位地執行，這需要進行完善的管理。工作分工需要考慮全面，其中比較重要的地方是：監督人、調整促銷工作；協調與顧客的關系的人；進行員工的考核評比和獎懲的人等。在促銷活動過程中，從全體人員會議落實分工后，遇到問題的時候就可以找到專人來解決。促銷策劃是一項程序性非常強的工作，根據上面的步驟可以改變許多盲目促銷的現狀。隨著促銷一步步地深入展開，以前只知道用價錢來來衡量，而現在已經可以明晰地看到市場存在的種種機會。
4、促銷的形式多樣化，促銷方法上也需要加以準備。
      這個方法是企業營銷影響客戶、引導客戶的中介，比如，媒體廣告、路牌燈箱、禮儀氣球、廣告衫、禮品袋等都十分常見。
5、要清楚某個促銷起到的利益是短期的，不能用促銷來取代營銷。
      前期員工教育、動員、培訓工作主要是強化員工對促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平，達到良好效果。這一步驟在現今中小型企業里被重視的程度很低，員工對促銷的工作沒有積極的心態。對員工的講解不提前，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行和有效，一定要教育員工這種的觀念：企業利益、員工利益、促銷方案三者。

1、選品
      以營銷活動中的”四四二原則”（40%的定位+40%的產品+20%的運營）來說，產品的重要性幾乎決定了一個大促活動的成敗。
      選擇產品，首先必須要以市場數據為導向，對產品進行篩選，然后再結合自身的產品供應鏈來做出判斷。
      ①關注行業內的宏觀數據：熱銷產品、主流價格段、近30天銷量。
      ②關注單品的微觀數據：收藏量，搜索量，關注量。
      通過上述兩組數據對產品進行篩選后，匹配自身供應量系統，貨源穩定，價格合適的即可以作為活動的目標產品。
2、宣傳準備
      要準備足夠的宣傳單張，不要擔心成本而因小失大;可以根據需要適當找幾個兼職派單人員，在活動前三天，就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。
3、推廣準備
      可以與當地合適的媒體和機構(比如電臺、電視臺、網站、大學等)達成合作推廣。
4、促銷活動現場控制 
      促銷活動現場，最重要的就是營造熱烈的氛圍?，F場可以通過播放音樂，舉行抽獎活動，工作人員喊同一口號等方式增加現場熱度，感染消費者，促進消費。工作人員要時刻維持現場秩序，避免商品受損、人員受傷的狀況出現，保障銷售工作能順暢進行。
5、促銷活動分析調整  
      促銷活動規模不同，周期也不同。無論周期是幾天，在當天促銷結束，都要召集全體人員召開會議，討論在今天活動中存在的問題和不足，及時商討方案對策，對促銷活動進行調整，保證明天的促銷活動取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動，也要在結束后作出分析總結，作為下一次活動的經驗參考。

1、做好促銷活動的預熱海報
      在做促銷活動預熱之前，應該要將淘寶促銷活動的促銷海報制造出來，而且還要將其放在整個店鋪最為顯眼的地方，這樣就可以讓進店的商家們都能夠清楚的看到這次活動，如果想要吸引顧客將促銷內容看完的話，那么就要將海報盡可能的制作得更加吸引人，不管是促銷語、促銷方式還是色調都應該注意，這樣才能夠吸引更多的人前來購買。
2、戶外廣告牌
      這類宣傳大多出現在交通流量大、人流量密集的地方，比如地鐵、公交車站、 企業LED戶外廣告燈箱、高速路邊廣告牌、霓虹燈廣告牌、LED看板、樓體廣告牌等。如天貓雙十一活動預熱，在地鐵出入口樓梯上做的宣傳廣告。
3、合作互推以及友情鏈接
      找外部合作，進行資源互換，利用微博、公眾號互相推送對方的內容，借助別人的平臺展示自己的活動。注意，找互推時，要找和活動內容、定位相一致或者相類似的合作平臺。
4、微博、微信大V付費推廣
      大V自身擁有基數龐大的粉絲群，號召力和影響力大，傳播效果顯著，所以，綜合各方面的因素，選擇適合的大V做推廣，也不失為一種好渠道。
5、在促銷活動開始之前加大付費推廣
      當促銷活動即將開始之前，肯定要盡可能做到讓更多的流量進入到店鋪中來，這時就推薦各位商家能夠做好鉆展跟直通車等工具的推廣，如果在這之前就一直開直通車或者開鉆展了，那么也可以在預熱階段加大費用的投入，這樣也能帶來更好的活動效果。